В этом кейсе показываем, как через Meta Ads получили поток заявок на офисную вакансию в Киеве, выделили 20 потенциально целевых кандидатов после первичной HR-квалификации и подготовили следующую итерацию креативов на основе реального фидбека рекрутинга.
54 входящие заявки за месяц
20 потенциально целевых кандидатов после первичного HR-фильтра
3 собеседования
3 из 3 подтвердили интерес после собеседования
1 кандидат вышел в обучение
4 кандидата остались в дальнейшей проработке
Клиент продолжил работу — готовим следующий запуск
Клиенту нужно было привлекать кандидатов на вакансию в нише Sales / Call-center.
Главное требование — знание польского языка. Формат работы — Киев, офис, не удалённо.
Для кандидатов не из Киева компания закрывала важный барьер: переезд и проживание за счёт работодателя.
Задача была не просто получить лиды, а найти людей, которые реально могут подойти под условия вакансии и пройти дальше по HR-воронке.
В HR-лидогенерации опасно смотреть только на количество заявок.
Лид может выглядеть красиво в кабинете, но не иметь ценности для HR, если человек:
Поэтому в проекте фокус был не только на цене заявки, а на качестве кандидатов после обработки рекрутером.
В тест пошли 3 разных угла подачи.
Через него проверяли, как аудитория реагирует на вакансию, упакованную не как стандартный call-center, а как более сильную карьерную возможность со знанием польского.
Идея простая: если человек понимает объявление, он уже ближе к нужному профилю кандидата. Такой креатив сам по себе работает как первичный фильтр.
Здесь тестировали самый прямой денежный триггер: уровень B2 и средний доход 7000$ + %.
За месяц получили 54 входящие заявки.
После первичной HR-квалификации стало понятно, что 20 кандидатов потенциально соответствуют профилю вакансии и могут рассматриваться дальше.
Остальные заявки отсеялись на первом фильтре: часть не подошла по профилю, часть — по географии или формату работы, часть не вышла на контакт.
3 собеседования → 3 подтверждения интереса
Из 20 потенциально целевых кандидатов:
Первый запуск дал важный вывод: аудитория хорошо реагирует на польский язык, высокий доход и работу в Киеве.
Но для повышения качества входящего потока нужно ещё сильнее подсветить условия, которые влияют на решение кандидата:
Киев / офис / не удалённо / переезд
Эти смыслы должны считываться не после общения с HR, а ещё на уровне креатива. Так реклама начинает не просто привлекать внимание, а заранее квалифицировать ожидания кандидата.
В них усиливаем:
За первый месяц кампания дала 54 входящие заявки и позволила выделить 20 потенциально целевых кандидатов после HR-фильтра. Самый сильный сигнал качества — 3 из 3 кандидатов подтвердили интерес после собеседования.
Проект показал: для такой вакансии лучше всего работает связка польский язык + доход + Киев, но для роста качества нужно сильнее продавать не только выгоду, а сам формат работы: офис, не удалённо, переезд и проживание.
Клиент продолжил сотрудничество, а следующий запуск готовится уже с учётом выводов первого месяца.
Meta Ads → заявки → HR-фидбек → анализ → новые креативы
Почему клиент продолжил работу:
Клиент получил не просто заявки, а понятную картину по трафику: какие креативные связки дают отклик, сколько заявок проходит первичную квалификацию, где теряются соискатели и какие условия нужно усилить в рекламе. Это уже не разовый тест “залили рекламу и посмотрели”. Это управляемая HR-система.
После первого запуска клиент продолжил работу. На новом периоде результат дошёл не просто до заявок или собеседований, а до денег для бизнеса: один из кандидатов на второй день после обучения завёл $25 000.
4 кандидата переданы в работу
$25 000 завёл один кандидат на 2-й день после обучения
Запуск полностью окупился для клиента
Около 7 дополнительных лидов оказались полезны для передачи в другие компании
Клиент доволен результатом
После первого месяца клиент продолжил сотрудничество.
На следующем этапе часть кандидатов дошла до работы, и один из них уже на второй день после обучения принёс бизнесу $25 000.
Это полностью окупило запуск и подтвердило главное: ценность HR-трафика видна не в количестве заявок, а в том, что происходит после обработки.
В HR-лидогенерации лид — это ещё не кандидат.
Человек может оставить заявку, но дальше всё решают язык, формат, релокейт, интерес и обработка рекрутера.
В этом апдейте результат дошёл до финальной точки:
заявка → HR-фильтр → обучение → кандидат в работе → деньги для бизнеса
Коротко из отзыва:
Клиент передал в работу 4 кандидата. Один из них на второй день после обучения завёл $25 000 и полностью окупил запуск. Также часть лидов, которые не подошли по языку или релокейту, оказались полезны и были переданы в другие компании.
Видеоотзыв клиента о результатах запуска
Этот апдейт показывает, зачем в HR-лидогенерации смотреть глубже, чем на CPL.
Хороший результат — это не просто дешёвая заявка. Хороший результат — это кандидат, который доходит до работы и приносит деньги клиенту.
В этом случае один кандидат завёл $25 000 уже на второй день после обучения и полностью окупил запуск.
Нужны кандидаты под сложное направление, язык, офисный формат или релокейт?
Обсудить запускБыстрый сбор качественных заявок под узкий языковой запрос для Call-center / Foreign desks. Использование лид-формы с вопросами в качестве первичного фильтра.
Запуск в перегретой нише в Киеве. Построение стабильного пайплайна встреч вопреки праздничным дням, высокой конкуренции и жесткой модерации Meta.
Лидогенерация моделей для агентства 18+ по LatAm-сегменту через Meta Ads: дешёвый вход в заявку и подтверждённые реализации после обработки.
Опишите нишу, гео и цель запуска. Мы посмотрим, с какой гипотезы лучше начать и какие риски учесть до старта.